沈陽(yáng)向生文瞅準(zhǔn)商機(jī)養(yǎng)泥鰍致富傳奇視頻
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記者趕到向生文的養(yǎng)殖場(chǎng)采訪時(shí)，他正領(lǐng)著工人捕泥鰍、清塘子。
向生文：這個(gè)把它篩一下就符合賣(mài)的標(biāo)準(zhǔn)了。
記者：它離了水還能活？
向生文：能活，就這樣，只需要一點(diǎn)點(diǎn)水，能夠活5天以上，最少。
記者：5天以上。
向生文：一點(diǎn)點(diǎn)水，就需要一點(diǎn)點(diǎn)水。泥鰍是靠皮膚和腸道吸收氧氣。
把這樣的地籠放在池塘里，可以捕到池塘里百分之九十以上的泥鰍，剩下極少的一些泥鰍就鉆到池底的泥里，只能人工挖。見(jiàn)記者好奇，向生文便邀請(qǐng)記者一起來(lái)體驗(yàn)挖泥鰍。但一進(jìn)到池塘，記者就被難住了。
記者：走不動(dòng)。
養(yǎng)殖池底厚厚的一層泥巴，讓記者寸步難行，但對(duì)泥鰍來(lái)說(shuō)，這里卻是最舒適的環(huán)境。
記者：有一條。
向生文：還有。
記者：他地下這個(gè)泥是很黏很黏的，膠性的。
向生文：對(duì)，這個(gè)就是池底了。
記者：它這個(gè)就鉆不動(dòng)了嗎？
向生文：鉆不動(dòng)了，再硬它也鉆不動(dòng)了。它只能在面上這十幾厘米的泥里活動(dòng)。
現(xiàn)在，向生文是當(dāng)?shù)赜忻哪圉q養(yǎng)殖能手，一年銷(xiāo)售泥鰍年近30萬(wàn)斤。
向生文曾在沈陽(yáng)市做了10年的水產(chǎn)批發(fā)生意，5年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他徹底轉(zhuǎn)行養(yǎng)殖泥鰍。剛開(kāi)始一連三年他接連受挫，投入了200多萬(wàn)元都打了水漂。而就在養(yǎng)泥鰍陷入困境的時(shí)候，向生文意外得到了一個(gè)配方，這個(gè)配方使得他擺脫困境，大獲成功。
采訪時(shí)，記者還得知，有人出多少錢(qián)都換不來(lái)的這個(gè)配方，向生文卻不花一分錢(qián)就得到了。那么，是什么原因讓向生文放下10年的老本行，回到四川老家養(yǎng)殖泥鰍的呢？他又是怎么得到那個(gè)配方的？
1997年，向生文和親戚一起，從四川老家來(lái)到沈陽(yáng)市做水產(chǎn)批發(fā)生意，能吃苦講誠(chéng)信，向生文很快站住了腳，還把生意做到了全國(guó)各地。水產(chǎn)生意他一干就是15年，到2006年時(shí)一年能賺一百多萬(wàn)元，日子很安定。但誰(shuí)都沒(méi)想到，這樣的生活卻因?yàn)橐粏紊獍l(fā)生了轉(zhuǎn)變。
2006年年底，一位江蘇客戶(hù)給向生文打電話(huà)，請(qǐng)他幫忙聯(lián)系一批泥鰍，定價(jià)五元錢(qián)一斤，這比當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)高出了一兩元，而且要的量也很大。
向生文：要的量是相當(dāng)?shù)拇螅灰褪菐资畤崱?
價(jià)格高，量又大，向生文痛快地答應(yīng)下來(lái)。而接下來(lái)發(fā)生的事情，讓向生文這個(gè)老水產(chǎn)生意人都感到很意外。就在向生文四處聯(lián)系泥鰍貨源的時(shí)候，江蘇的那位客戶(hù)主動(dòng)提出提高泥鰍的收購(gòu)價(jià)格，一周時(shí)間，漲了三次價(jià)。
向生文：從6元多漲到8元，兩天時(shí)間，最高的時(shí)候賣(mài)到11.5元。我很納悶，他為什么一下子給我漲這么多，后來(lái)我知道，是脫節(jié)了，缺貨了。
冬季是泥鰍的淡季，北方根本沒(méi)貨，向生文只能從南方調(diào)貨。
向生文：催。因?yàn)楫吘拱l(fā)貨要一兩天，貨沒(méi)到，客戶(hù)等著用，他也著急，聽(tīng)說(shuō)運(yùn)費(fèi)漲了。沒(méi)事，沒(méi)事，高一點(diǎn)就高一點(diǎn)。
如此提價(jià)收貨，不計(jì)成本，這泥鰍是要賣(mài)到哪呢？向生文一打聽(tīng)才明白，原來(lái)他幫忙聯(lián)系的泥鰍全部出口到日本和韓國(guó)，只要有貨根本不愁市場(chǎng)。
水產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商：每次走貨都是好多噸，輪船，幾百?lài)嵞菢幼摺?
一周之內(nèi)泥鰍的收購(gòu)價(jià)漲了三次，四處調(diào)貨卻仍滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，那一筆生意讓向生文賺了10多萬(wàn)元，也讓他對(duì)泥鰍有了新的認(rèn)識(shí)。
向生文：觸動(dòng)大，就想到這個(gè)泥鰍往以后發(fā)展的話(huà)，肯定有前景。貨越少，養(yǎng)出來(lái)的產(chǎn)品肯定值錢(qián)。
當(dāng)時(shí)向生文所經(jīng)營(yíng)的水產(chǎn)批發(fā)生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，市場(chǎng)上的商戶(hù)從最初的十幾家擴(kuò)增到上百家，利潤(rùn)越來(lái)越薄。而這一次的泥鰍生意，讓向生文看到一個(gè)新商機(jī)。
向生文：我把這個(gè)泥鰍養(yǎng)著到最貴的時(shí)候才賣(mài)，自己養(yǎng)自己掙，還不是越掙越多嗎？
2007年5月，向生文一邊經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)批發(fā)生意，一邊到遼寧省葫蘆島市包了一片水塘，改造成泥鰍養(yǎng)殖池，購(gòu)進(jìn)種苗，叫上兩個(gè)外甥，一起養(yǎng)殖泥鰍。
2008年春節(jié)前夕，沈陽(yáng)市的水產(chǎn)市場(chǎng)里熱鬧非凡，商家們都在忙著備貨，趕上春節(jié)的好行情，泥鰍也特別緊俏。
商戶(hù)：過(guò)年的時(shí)候就得搶貨。
商戶(hù)：到處打電話(huà)，找。
記者：那時(shí)候還漲價(jià)嗎？
商戶(hù)：漲，因?yàn)闆](méi)有貨，都漲價(jià)。
商戶(hù)：最貴的賣(mài)三十四五元一斤。
記者：到過(guò)年的時(shí)候？
商戶(hù)：對(duì)。
此時(shí)，誰(shuí)的手里有泥鰍貨源，誰(shuí)就是最受歡迎的人，也就意味著大把的錢(qián)將要到手。
向生文，正是那個(gè)手中掌握泥鰍貨源的人。他5月份投苗養(yǎng)殖的泥鰍到年底正好上市，200畝池塘里有三萬(wàn)斤的泥鰍。
外甥：我們當(dāng)時(shí)養(yǎng)的時(shí)候價(jià)格也很好。
向生文：到春節(jié)前每斤能漲五到十元一斤。
按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，只要把這批泥鰍一出手，百八十萬(wàn)元就將落入向生文的口袋中了。但那時(shí)的向生文，卻只能站在自己的養(yǎng)殖池邊，看著塘里的泥鰍干瞪眼。
向生文：老苦惱了，一天到晚在那里轉(zhuǎn)，看著市場(chǎng)價(jià)一天天漲，自己有東西賣(mài)不出來(lái)。
明明養(yǎng)殖的泥鰍就在池塘里，為什么卻賣(mài)不了，到底是什么阻止了向生文的財(cái)富計(jì)劃？
每年的11月份，東北地區(qū)就進(jìn)入了寒冬季節(jié)，氣溫降到零下二三十度，水面結(jié)上了厚厚的冰層。就是這冰層，把向生文和他的泥鰍財(cái)富隔離開(kāi)。
眼瞅著大好的行情，向生文不甘心。
外甥：想辦法了，各種辦法都試過(guò)。
向生文：拿冰橇子。
外甥：鑿窟窿眼，看里面有沒(méi)有。 一看沒(méi)有，看不著。
向生文：下地籠，下什么都沒(méi)有用。你就是放在那一個(gè)月一根泥鰍都不會(huì)有。
一到冬季，泥鰍鉆到池塘底的泥層越冬，在泥層中的泥鰍靠皮膚呼吸，等到來(lái)年5月份，才又鉆出泥層開(kāi)始吃食?？傻侥菚r(shí)，大量的野生泥鰍涌向市場(chǎng)，價(jià)格也隨之下降。
向生文：就只能賣(mài)便宜貨，沒(méi)辦法。神仙來(lái)了也沒(méi)有用，氣候。
雖然錯(cuò)失了一次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，向生文對(duì)于泥鰍的前景仍然很看好。
向生文：養(yǎng)殖的少，供應(yīng)不上市場(chǎng)需求，產(chǎn)生了不平衡，這就是商機(jī)，五年十年肯定是發(fā)展趨勢(shì)。
向生文一心想要實(shí)現(xiàn)他的泥鰍財(cái)富，但卻被養(yǎng)殖條件所限制。
2008年3月，向生文為父親過(guò)八十大壽回到四川老家。沒(méi)想到，他從四川回到沈陽(yáng)后，向家人宣布，自己要回四川老家去養(yǎng)泥鰍了。
向生文的外甥：堅(jiān)決，直接買(mǎi)機(jī)票回去了。
向生文的妻子：要是他首先說(shuō)是回去養(yǎng)泥鰍的話(huà)，我都不同意他。
2008年5月，向生文把沈陽(yáng)的水產(chǎn)生意交給妻子和兒子打理，獨(dú)自一人回四川老家養(yǎng)泥鰍去了。走之前，他還撂下一句話(huà)。
向生文：如果做好了，肯定比你們賺錢(qián)。
到底是什么原因，讓向生文如此堅(jiān)決地放下做了10年的生意，轉(zhuǎn)行去養(yǎng)泥鰍呢？
向生文：你看這個(gè)泥，是粘性的，特別適合泥鰍生長(zhǎng)，天太熱泥鰍鉆進(jìn)去，氣溫到5度以下它也會(huì)鉆進(jìn)去，冬暖夏涼。
這里就是向生文的老家。由于年輕人外出打工，許多稻田被閑置，加上優(yōu)質(zhì)的水源，合適的氣溫，就連這泥巴都適合泥鰍生長(zhǎng)。
只要能在這里成功地養(yǎng)出泥鰍，再通過(guò)自己成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就可以面向全國(guó)的市場(chǎng)，甚至是出口，向生文終于找到可以實(shí)現(xiàn)自己泥鰍財(cái)富的地方。
而在當(dāng)時(shí)，老家還沒(méi)有人養(yǎng)殖泥鰍。向生文前后投入200多萬(wàn)元，租了220畝閑置的水田，改造成養(yǎng)殖池養(yǎng)殖泥鰍。同時(shí)，他還建起了一個(gè)占地兩千多平米的泥鰍孵化池。
向生文：養(yǎng)殖場(chǎng)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須自己能孵化，孵化是必走之路。
向生文對(duì)自己的財(cái)富計(jì)劃信心十足。為了學(xué)習(xí)孵化技術(shù)，他跑到江蘇的大型泥鰍養(yǎng)殖廠當(dāng)小工，做學(xué)徒。2009年4月，向生文學(xué)成回來(lái)開(kāi)始繁育自己的第一批泥鰍苗。
向生文：一開(kāi)始有很多，水花苗也很多，感覺(jué)學(xué)到手了這個(gè)技術(shù)，成功了。
向生文的高興勁還沒(méi)過(guò)去，泥鰍苗就出問(wèn)題了。
向生文：10天的時(shí)候，就看到那個(gè)泥鰍肚子是白的，翻過(guò)來(lái)了，過(guò)半天一天就都死了。
第一次孵化宣告失敗，在接下來(lái)的一年時(shí)間里，向生文又實(shí)驗(yàn)了三四次，最高的成活率只有百分之幾。而泥鰍的孵化，是整個(gè)養(yǎng)殖界內(nèi)公認(rèn)的難題。
四川省資陽(yáng)市雁江區(qū)水務(wù)局 局長(zhǎng)：以前的孵化率在百分之十幾，有兩個(gè)關(guān)口，一個(gè)是6到10天大量死亡，一個(gè)是“寸片”，大量死亡。
記者：這個(gè)是行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象？
四川省資陽(yáng)市雁江區(qū)水務(wù)局 局長(zhǎng)：對(duì)，行業(yè)內(nèi)一個(gè)難題。
向生文翻書(shū)本、查資料，按照別人說(shuō)的辦法，反復(fù)試驗(yàn)，大費(fèi)周折，但都不成功。
從看中養(yǎng)殖泥鰍的商機(jī)，放下經(jīng)營(yíng)了10年的水產(chǎn)生意，跨越千里找到合適的養(yǎng)殖環(huán)境，向生文投入了兩百多萬(wàn)元，還對(duì)家人夸下?？?，可如今三年過(guò)去了，他卻仍然一無(wú)所獲。
向生文雖然不愿放棄，但泥鰍孵化的難關(guān)要如何突破，他束手無(wú)策。而就在此時(shí)，一個(gè)人的出現(xiàn)讓向生文成功逆襲。這又是怎么回事呢？
